Preissenkung, Angebotsdifferenzierung und Künstlerförderung sollen Wende einläuten
Universal Music (Deutschland) geht auf Entdeckungsreise. Mit einer neuen Preisstrategie will man wieder mehr CD-Käufer locken.
Konkret
CDs von unbekannten oder wenig bekannten Künstlern gibt es künftig für 12,99 Eur. Dies wird mit einer Förderung der Künstler begründet.
CDs von bekannten Künstlern werden im Preis nicht verändert. Das normale Preisniveau solle bei durchschnittlich 15 Eur bleiben.
Bei sehr erfolgreichen CDs soll es aber einige Zeit nach der Erstveröffentlichung eine "Pur"-Version geben. Ähnlich wie bei Sony BMG. Preis: 9,99 Eur.
Eine neue Single-Version soll billiger sein als Maxi-CDs.
Wie bei Sony BMG wird es auch "Deluxe"-Versionen geben. Ein Preis wurde nicht genannt.
Das Modell soll den individuelleren Kundenwünschen Rechnung tragen.
Es wird pro Künstler jedoch immer nur maximal 2 Album-Version geben.
Unsere Einschätzung
Offensichtlich hat der Erfolg von SonyBMG mit dem differenzierten Preismodell einen Nachahmer gefunden. Die Strategie von Universal klingt etwas blauäugig begründet. Im Grunde ist es eine leicht veränderte Kopie des SonyBMG-Modells.
SonyBMG hatte ehrlich zugegeben, das Modell aufgrund der massiven Probleme eingeführt zu haben. Universal redet etwas um den heißen Brei herum.
Mit 12,99 für unbekannte Künstler senkt Universal den Preis auf das von unabhägigen Musikfirmen vorgegebene Niveau.
Ob dieser Teil der Strategie aufgeht, erscheint zweifelhaft. Aus den Erfahrungen der letzten Jahre ist es wahrscheinlicher, dass unbekannte Künstler über Musikdownloads bekannt als und dann CDs gekauft werden als umgekehrt.
Das Angebot ist zu komplex geraten.
Warum der Single-Markt nicht endlich geschlossen wird, bleibt wohl ein Rätsel der Musikindustrie.
Die Formulierung der Pressemeldung, Universal komme Kundenwünschen entgegen, klingt fast schon resigniert. Aus anderen Branchen kenne ich die Formulierung, dass man eine Idee auf den Markt bringt, bevor der Kunde den Wunsch hat und man ihm entgegen kommen muss.
Links:
www.universal-music.de/html/presse_aktuell_detail.php
